Коллеги, добрый день! Обязуюсь в течении двух рабочих дней вывесить в этой теме план работы комитета. Если у кого-то будут предложения, вопросы, замечания, в том числе и по поводу участия в дестельности комитета, шишите: ppf_krona@mail.ru, очень рад буду принять, рассмотреть и "оттранслировать" членам комитета Вашу точку зрения
Уваажаемые коллеги! Хочу представить к Вашему вниманию План работы комитета по международным отношениям на 2014 год: 1. Формирование делегаций для участия в интересных международных конференциях: .NAR, Новый Орлеан, 7-10 ноября 2014г. Сайт конференции: http://www.realtor.org/convention.nsf?opendatabase&cid=CE14014 100 обучающих секций, 400 выставочных стендов, посвященных передовым риэлторским технологиям 2. Визит в Баку и встреча с руководством Азербайджанской гильдии риэлторов Вафадаром Аксундовым — 28 марта 2014 года 3. Встречи с грузинскими риэлторами 30 марта 2014 года 4. Участие в Львовской международной конференции по недвижимости 15-17 мая 2014 года. Подготовка секции, посвященной зарубежной недвижимости, приглашение зарубежных спикеров. 5. Организация риэлторских туров: Тур в Грецию (21-28 мая 2014 года) Туры в Турцию (организаторы — Hayat Esate) Инвестиционный тур в Панаму (лето 2014 года) Тур в Грузию (конец лета-начало осени 2014 года) Тур в Болгарию (начало осени 2014 года) 6. Запрос необходимых документов и методических материалов у партнерских организаций в рамках обмена опытом. 7. Совместное обсуждение и перевод интересных наработок, статей, тенденций, обучающих материалов зарубежных коллег. 8. Участие в вебинарах по риэлторской тематике, посвященным как риэлтоским технологиям, так и зарубежной недвижимости, с последующей передачей этого коллегам. 9. Содействие проведению четвертого этапа программы CPM и написанию дипломных работ, проводимого IREM в Киеве — начало июля 2014 года 10. Организации встреч руководства АСНУ с лидерами риэлторских организаций. 11. Создание в рамках АСНУ единой базы данных по зарубежной недвижимости компаний-партнеров — лето-осень 2014 года.
Приглашаем для работы в комитете тех, кто свободно владеет иностранными языками, желательно имеет многократные визы, обладает сравнительной свободой во времени и в средствах. Просим наших коллег изложить проблематику, которая их волнует и которую мы можем почерпнуть из зарубежного опыта. Мы постараемся собрать эту информацию и донести до членов АСНУ
Почему бы мне так хотелось, чтобы Вы прочли эту статью полностью?! (большими буквами)
Коллеги, меня часто спрашивают: зачем и как мы можем продавать зарубежку? Мы все точно знаем, что если агент не уверен в своих силах, то и продать он ничего не может! Что же мы можем предложить клиенту? Как вывести на продажу? Отчасти ответ на эти вопросы находится и в этой статье. Потенциальный покупатель в основном активно интересуется зарубежной недвижимостью в двух случаях: когда все очень хорошо и когда отнюдь в стране не все в порядке. В первом случае у наших клиентов есть необходимые финансовые ресурсы. Многие из них задумываются, куда инвестировать избыточный денежный поток, кому-то необходимо свое жилье в тех странах, в которых их компании осуществляют бизнес. Кому-то нужна тихая гавань, и они просто стремятся приобрести там себе жилье. А кое-кто из наших клиентов иногда просто готов себя побаловать домиком или квартирой, желательно на берегу теплого моря или океана. Такой тренд мы наблюдали в 2006-2008. Во втором же случае наши сограждане преследуют несколько целей: диверсифицировать риски, инвестировав в надежные объекты со стабильной политической и экономической системами, вывести капитал и вложить их в надежный актив, получить вид на жительство, и наконец, найти себе «запасное» жилье, чтобы в случае опасности банально вывезти свою семью на ПМЖ. Я не хотел бы сгущать краски, но сейчас в Украине сложились именно такие обстоятельства. У многих из наших заказчиков в такой ситуации покупки не загодя спланированы, а импульсивны. Многими движет не корысть или трезвый расчет, а тревога и страх. К сожалению, не очень много людей строит долговременные планы, а ещё меньше их придерживаются. Наши сограждане научились страховать свои риски, недвижимость и даже жизнь в Украине. Но как можно застраховать свою судьбу? Кто мог бы предположить ещё совсем недавно, что на Донбассе будет идти война? Что местные жители будут в спешке покидать свой регион, бросать бизнес и жилища, выезжая из этого ужаса с детьми в охапку и взяв с собой только самое необходимое? Как бы назвали человека, который полгода назад мог заикнуться, что Крым уже не будет украинским? Не иначе как параноиком. И ведь уже даже просто ехать в этот регион, для того чтобы провести лето или просто проведать свою недвижимость, становится небезопасно! А уж вести бизнес в Крыму и подавно. И есть масса таких примеров. Наш родной приграничный Харьков, Слава Богу, сия участь пока. Но где гарантия, что такие же события не произойдут через неделю, месяц, год? И что делать людям, которые не захотят жить в эпицентре боевых действий или в оккупации? Будет ли возможность вести бизнес или получить хорошо оплачиваемое рабочее место? Способны ли мы вообще будем прокормить свою семью и гарантировать её безопасность, пусть даже относительную? Меня можно обвинить в нагнетании обстановки, но как назвать то, что мы пережили в последние полгода? У меня много хороших знакомых, приятелей, коллег в неспокойных регионах. Некоторые из них весьма обеспеченные и высокопоставленные люди. И уже даже они задают вопрос: но почему я раньше не сподобился купить хоть что-то, чтобы было куда выехать? Поэтому многие наши земляки начали настойчиво искать выход из этой страшной ситуации. И альтернативой этой неуверенности, проблемам или сложностям является приобретение зарубежной недвижимости или бизнеса. Меня можно сколь угодно называть непатриотом или паникером, но я уверен на все 100 %, что главной ценностью в жизни является собственные жизнь и здоровье, а также близких тебе людей. А если при этом будет еще материальный достаток, возможность социальных гарантий или обучения своих детей, так это вовсе будет замечательно. Приобретение зарубежной недвижимости в спокойных странах дает такой шанс не только чувствовать себя уверенно и спокойно, но и диверсифицировать риски, чтобы в одночасье все не потерять. Недаром народ говорит: готовь сани летом. И самое главное, что если раньше многие были уверены, что приобретение «зарубежки» – удел только состоятельных людей, мы аргументировано можем возразить: очень часто аналогичная недвижимость стоит не только не дороже чем в Киеве, а зачастую и Харьков удачно может посоревноваться в сопоставимости цен с такого рода объектами. При приобретении таких объектов, да ещё и в чужой стране, наши клиенты нуждаются в профессионалах, которые не только смогут красиво рассказать и презентовать объект, «впарив» его затем покупателю, а способны дать им полноценный и всеобъемлющий консалтинг. Ведь эта недвижимость может стать даже не вторым, а первым домом для покупателя. Наших клиентов будет интересовать все: уровень развития страны, экономические перспективы и политическая стабильность, возможность получения вида на жительства и гражданства, реальность сдачи в аренду и получения денежного потока, ипотечные программы и рассрочки, которые могут быть им предоставлены, налогообложение при приобретении и владении, похожая ментальность и адаптация в этой стране, вероятность нахождения работы ими и получения образования их детьми. Риэлтор, который сможет ориентироваться на этом рынке, обязан для клиента стать не просто хорошим агентом, а настоящим советчиком, а иногда и другом. Со всей ответственностью могу заявить, что недостаточно теоретически изучить это вопрос. Жизненно важно и выезжать в риэлторские туры, чтобы давать нашим клиентам весь спектр информации по интересующим их направлениям. Нужно самому прочувствовать страну, посмотреть её, «пощупать», примерить на себя! На мой взгляд эффективная политика любой компании проста: продавать нашим клиентам лишь те объекты, которые купили бы для себя. Жизненный опыт – лучший учитель! Вновь приобретенный опыт уже не просто нашептывает, а кричит: наступило время купить зарубежную недвижимость! Мы все ошибаемся, но если мы не учимся на своих ошибках или неспособны сделать из них выводы, то грош нам цена.
Уважаемые коллеги! Вношу изменения в план работы комитета: 1.Некоторые члены нашего комитета тактично и очень обосновано намекнули мне о недостатке пиар деятельности комитета. Замечание учтено: в ближайшее время выложу по туру в Грецию и фото (в фейсбуке участники инфотура активно их выкладывали, и их посты собрали море лайков и комментариев). Было очень гостеприимно, содержательно, познавательно, весело! Александру Атласу особое спасибо: сделать такой тур и за такие деньги в такое время - это что-то. Саша: респект и уважуха!!! 2. Хайяты приглашают в интересный риэлторский тур в Болгарию в средине сентября. Рекомендую. 3. Инфотур по Грузии, риэлторский тур в которую планировали на осень 2014 года отменяется. К сожалению, наши коллеги начали рассматривать нас не совсем как собратьев по общему делу, и выставили не совсем приемлемые цены. Плюс сократились рейсы на Визэйр по некоторым регионам, а по другим авиакомпаниям цены запредельные. Поэтому экономика не пляшет (получается относительно дорого), есть лучшие предложения, поэтому Грузию переносим на потом. 4. Нет худа без добра: на средину октября планируем недельный выезд на Кипр. Программа как и По Греции: первые три дня работаем, оставшиеся три-четыре дня отдыхаем, путешествуем, нежимся на море. Сейчас в финальной стадии переговоры с одним из их крупнейших застройщиков, бронировка билетов и пр. Обещаю: будет недорого и интересно! Группа практически собрана только на отзывах, осталось всего четыре места, поэтому желающих поехать прошу четко подтвердить свои намерения, связавшись с Коваленко Яной: krona-estate@mail.ru 050 59 723 89. 5. С немецким центром прорабатываем на начало декабря инфотур в Польшу-Германию Учитывая возросшую активность к этим регионам, а также возможность получить правильный шенген, тоже рекомендую. Подробности будут в сентябре. 6. По поездке по конференциям NAR и IREM в октябре-ноябре 2014 года в Америку. Ответственный - Александр Сокол. Первичную консультацию по этим мероприятиям может дать, так что просьба связаться с ним лично. 7. 08.08.14 года Харьковским региональным отделением совместно с комитетом по международной деятельности состоялся однодневный семинар по продаже зарубежной недвижимости. На нем присутствовали около 30 наших коллег. Давалась технология работы, информация по странам и объектам в Турции, Греции, Болгарии, Испании, Кипре, Грузии, Словакии. Результаты обработки анкет показали, что все слушатели остались довольны. Отсель предложение к главам региональных отделений: если необходимо, можем провести такой семинар в вашем регионе. Спикеры: я, Вячеслав Фоменко, Александр Атлас, Яна Коваленко. Последние тенденции этого сектора: наши клдиенты все больше приобретают зарубежку, поэтому предлангаем Вам освоить это направление деятельности с отличной финансовой выгодой для себя. 8. Ну, и не мог не поздравить первых "посткризисных" выпускников СРМ. Поздравление по ссылке: http://www.asnu.net/news/2384/
Уважаемые коллеги! Собираемся срочно в тур риэлторский на Кипр с 19 по 26 октября 20104! Живем в трешке на завтраках в приятном апарт-отеле в Протарасе. Работы на два дня:посмотреть объекты в Пафосе, встретиться с принимающей стороной на торжественных мероприятиях. Но... если кто не захочет, в этот раз можем избавить. Вроде нелегко ехать в это время всем, но: спеццена - 5500 грн с человека в дабле! Осталось всего четыре места. Так что желающие могут связаться с координатором тура: Коваленко Яна krona-estate@mail.ru 050 59 723 89
Коллеги, добрый день! Вкратце о нашей деятельности: март был очень загруженным. Мне пришлось побывать во Вьетнаме и Штатах. Аня Супрун от имени нашего комитета посетила Латвию на съезде местной риэлторской ассоциации. Более подробный отчет, я думаю, дадим после праздников. Сейчас вовсю заняты подготовкой проведения Днепропетровской уонференции по недвижимости. Секция по зарубежной недвижимости полностью сформирована, даже боюсь не хватает нам времени на всех спикеров. Активно беседуем с нашими иностранными коллегами по поводу их приезда к нам. С господином Алексеенко также хотим пригласить знакового зарубежного спикера и провети мастер-классы. Кто, пока тайна, но активно работаем над этим. Планируем в кооперации с Винницким отделением риэлторский тур в Болгарию 2-9 мая 2015 года. Подробности в другой ветке, но осталось всего 5-7мест. Засим, откланиваюсь
Да, проведены переговоры с Латвийскими коллегами, есть договоренность по поводу проведения Риэлторского тура в Латвию. Хотим объединить с Польшей. Поэтому, если есть польские адекватные коллеги, сообщайте. Была беседа с польским консулом вчера, он подтвердил, что под этот тур тем, у кого нет шенгена, постараются выдать длительный мультик. Жду пожеланий до 18.04.2015 года по срокам проведения тура.
Добрый день, друзья! Представляем Вам основных спикеров 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости. Хотим отметить, что состав участников подобрался на редкость сильным. И кроме этого, несмотря на такую насыщенность, сегодня проводились переговоры еще с двумя иностранными спикерами. Так что не исключено, что будут сюрпризы еще нас ждать
Модератор секции: Вице-Президент и Руководитель комитета по международной деятельности АСНУ Балка Игорь.
Спикеры: 1. Александр Атлас, Директор компании ООО «Грекодом Девелопмент». Недвижимость Греции - преимущества и особенности. 2. Фоменко Вячеслав Игоревич Директор и учредитель Агентства Зарубежной Недвижимости Hayat Estate. Рынок недвижимости Турции – оптимальный вариант для инветирования и жизни 3. Светлана Героева-Попова, Chief Administrative Officer в Болгарстрой - группа компаний БГ Эстейт. НЕДВИЖИМОСТЬ И БИЗНЕС ИММИГРАЦИЯ В БОЛГАРИЮ 4. Коваленко Яна, Начальник отдела Зарубежной недвижимости ООО «Производственно-правовая фирма «Крона» Как помочь клиенту выбрать некурортную недвижимость в Европе? Что предложить VIP клиенту? 5. Балака Игорь, Вице-Президент и Руководитель комитета по международной деятельности АСНУ. Технология работы на рынке зарубежной недвижимости как инструмент повышения конкурентоспособности агента.
Обязательно буду публиковать ежедневно в ближайшее время тезисы докладчиков (исключая праздники, конечно:)
Судя по всему да, Виталий, судя по регламенту 22-го с 14-00 до 17-00, а потом до 19-00 бизнес - общение. Кстати у нас с Пархомом забронирован номер на 3-и человека и есть одно место, подумай!
Добрый день, друзья! Представляем Вам основных спикеров и тезисы их выступлений, которые будут подняты на 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости. Хотим отметить, что состав участников подобрался на редкость сильным. Сегодня представляем: Александр Атлас, Директор компании ООО «Грекодом Девелопмент» Недвижимость Греции - преимущества и особенности. - основные премущества Греции при выборе надвижимости за рубежом: 1. Ценовая политика (причины) 2. ВНЖ в Греции (лояльное законодательство) 3. Логистика (географическое положение, регулярное авиаи наземное сообщение) 4. Природные и климатические ресурсы 5. Религия 6. Обычаи и традиции 7. Безопасность 8. Особенности и преимущества налогового законодательства для владельцев 9. Благоприятный инвестиционный климат 10. Самые низкие тарифы в Европе на обслуживание и содержание 11. Страна Шенгенского соглашения 12. Низкий уровень затрат на бытовые потребности 13. Гостеприимный и дружелюбный народ 14. Разнообразие регионов Греции на любой вкус и цвет
обрый день, друзья! Представляем Вам тезисы докладов основных спикеров 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости. Хотим отметить, что состав участников подобрался на редкость сильным.
Фоменко Вячеслав Игоревич Директор и учредитель Агентства Зарубежной Недвижимости Hayat Estate. Рынок недвижимости Турции – оптимальный вариант для инветирования и жизни О компании Hayat Estate Инвестиционная привлекательность и получение ВНЖ; Презентация комплекса Hayat Garden 9 Сдача недвижимости в аренду как способ получения прибыли; Обзорный тур за недвижимостью как продавать недвижимость за рубежом? Каналы продаж. Успешные кейсы совместных продаж с членами АСНУ. сотрудничество с Hayat Estate
Добрый день, уважаемые коллеги! Продолжаю представление основных тезисы докладов спикеров 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости. Хотим отметить, что состав участников подобрался на редкость сильным.
Светлана Героева-Попова, Chief Administrative Officer в Болгарстрой - группа компаний БГ Эстейт НЕДВИЖИМОСТЬ И БИЗНЕС ИММИГРАЦИЯ В БОЛГАРИЮ Преимущества покупки недвижимости в Болгарии; - Этапы инвестирования, минимизация рисков; - Юридические аспекты покупки и оформления в собственность недвижимости; - Затраты на приобретение и содержание недвижимости; - Визовый режим для собственников жилой и коммерческой недвижимости; - и многое другое. А также: Партнёрство в поиске клиентов на зарубежную недвижимость. 1. Успех кроется в партнерстве. Кто может стать партнером? 2. Привлечения клиентов( различные методы) 3. Работа с партнерской сетью и поддержка клиентов (семинары для партнеров, мотивация, туры для партнеров.
Добрый день, друзья! Представляем Вам тезисы выступлений основных спикеров 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости.
Коваленко Яна, Начальник отдела Зарубежной недвижимости ООО «Производственно-правовая фирма «Крона»
Как помочь клиенту выбрать некурортную недвижимость в Европе? Что предложить VIP клиенту?
"Хочу купить что-нибудь в Европе" - один из наиболее частых запросов в последнее время. Как помочь клиенту сориентироваться в специфике приобретения недвижимости в наиболее близких к Украине европейских странах: Польше, Венгрии, Чехии, Словакии? Сравнительный анализ стоимости недвижимости, уровня дополнительных затрат на содержание, легкости получения вида на жительство, возможности для бизнес-эмиграции. Какую страну лучше предлагать в зависимости от цели покупки недвижимости.
Чем можно удивить крупного инвестора? На Кипре - получением европейских паспортов для всех членов семьи при покупке недвижимости, а во Вьетнаме - высокой гарантированной доходностью и быстрой окупаемостью объекта. Презентация элитных проектов Minthis Hills и Premier Villas Danang.
Приветствую вас, друзья! Заканчиваю представляем Вам тезисы основных спикеров 19-ой Международной Днепропетровской конференции в секции, посвященной зарубежной недвижимости. Но... В последнюю минуту обещаю еще дополнения и новых спиеиров!!!
Модератор секции: Вице-Президент и Руководитель комитета по международной деятельности АСНУ Балака Игорь.
Доклад: Технология работы на рынке зарубежной недвижимости как инструмент повышения конкурентоспособности агента.
К сожалению, рынок недвижимости Украины на данное время переживает не лучшие времена. На востоке страны возобновились боевые действия, оптимизму рынку не добавляет и тяжелая экономико-политическая нестабильность. Только за последние полтора года из банковской системы населением было изъято 144 млрд.грн, а 44 банка были ликвидированы или находятся в стадии введения временной администрации НБУ. В Украине стала превалировать «матрацная» стратегия сохранения сбережений домохозяйств. Все эти факторы не могли не сказаться на отечественном рынке: количество сделок значительно сократилось по сравнению с 2013 годом, а цены неуклонно следуют вниз. И в условиях такой неопределенности украинского рынка, все больше и больше наших сограждан обращают свои взоры на зарубежные рынки недвижимости. Кто-то из наших клиентов пытается приобрести зарубежку для собственного проживания, кто-то для получения арендного дохода или сохранения своих денег, кто-то для получения вида на жительства, кто-то в качестве «запасного аэродрома». Причин для приобретения можно назвать не менее десятка. И в этой ситуации для наших агентов зарубежка превращается не только в источник дополнительного заработка, но и в инструмент повышения своей конкурентоспособности в глазах клиентов. Специфика работы на рынке зарубежной недвижимости имеет свои особенности: Какова технология работы? Как выглядит процессная модель сделки? Как найти клиента на зарубежку? Как определить и развить потребность своих клиентов? Какие особенности различных стран нужно учитывать при покупке? Как происходит взаимодействие с зарубежным контр-агентом? Почему важно ездить в обзорные туры? Все эти вопросы мне очень хочется затронуть в своем докладе.
Как там в туризме: " last minute"? Как и обещал, представляю сюрприз: еще одного нашего спикера из Прибалтики - Вестардса Розенберга. Вестардс - один из совладельцев в международной сети агентств элитной недвижимости Sotheby’s International Realty. Тема его доклада: “Инвестиции в недвижимость в странах Балтии. Возможности международной сети Sotheby’s International Realty”.
Балака Игорь Николаевич
24 квітня 2014 в 16:03
Коллеги, добрый день! Обязуюсь в течении двух рабочих дней вывесить в этой теме план работы комитета. Если у кого-то будут предложения, вопросы, замечания, в том числе и по поводу участия в дестельности комитета, шишите: ppf_krona@mail.ru, очень рад буду принять, рассмотреть и "оттранслировать" членам комитета Вашу точку зрения